“慢即是快。”

林國棟（銘客傳動創(chuàng)始人）接受X-MAN加速器的采訪時，反復(fù)強(qiáng)調(diào)這句話。實踐證明，正是靠著這個大道至樸的信念，他把一家小小的鋼帶企業(yè)做到了在全球該領(lǐng)域有著很高的知名度。

林國棟帶領(lǐng)的銘客傳動在行業(yè)內(nèi)以穩(wěn)健著稱，無論是在內(nèi)部管理上，還是在對外市場開拓上，他都堅信制造業(yè)最核心的元氣是“穩(wěn)”——人心穩(wěn)、市場穩(wěn)、產(chǎn)品穩(wěn)。

正如他穩(wěn)定的事業(yè)軌跡一般：18年始終沉浸于鋼帶行業(yè)?！懊\安排，沒得選擇，我只會干這個?！彼χ{(diào)侃自己。

林國棟畢業(yè)于廈門大學(xué)飛行器動力工程專業(yè)，畢業(yè)后在全球知名鋼帶企業(yè)Sandvik就職7年，2012年在上海創(chuàng)立“銘客鋼帶”品牌，2018年在南京投資建生產(chǎn)基地，如今該企業(yè)已成為全球高強(qiáng)度精密鋼帶行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，近11年平均每年增長20%，產(chǎn)品國際市場占有率位攀升至行業(yè)龍頭，未來10年致力于打造隱形冠軍的市占率第一的品牌。

“今年營收預(yù)計能達(dá)到1.5億元，人均產(chǎn)值130萬元左右，是同行業(yè)平均值的近兩倍?！绷謬鴹澱f。

面對如此喜人的業(yè)績和強(qiáng)勁的勢頭，銘客背后的法寶究竟是什么？他從產(chǎn)品、市場、管理三個方面給出了詳盡的解答。

據(jù)他介紹，銘客的核心產(chǎn)品是應(yīng)用于不同場景的鋼帶。與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，銘客的鋼帶可謂是鋼中貴族，不僅強(qiáng)度超高、柔韌性好，而且適用性很廣泛?！霸牧隙际蔷暮Y選的優(yōu)質(zhì)鋼材，制作工藝則引進(jìn)了全球先進(jìn)的加工技術(shù)。同時，還引入了全球前沿科技為產(chǎn)品注入穩(wěn)定的核心性能參數(shù)。總之，一切要素都向全球一流水平對齊?！绷謬鴹澱f。

林國棟以人造板為例講解了鋼帶在生產(chǎn)中的重要性：鋼帶在連續(xù)壓機(jī)中扮演核心零部件的角色，由于在生產(chǎn)過程中鋼帶和板材直接接觸成型，鋼帶的質(zhì)量很大程度決定了最終板材的表面質(zhì)量。在八尺鋼帶中有一道縱向焊接的無縫拼接工藝，厚度公差和焊接形變都要控制在非常精密級別的要求。鋼帶的另外一個重點是疲勞強(qiáng)度，直接決定了鋼帶的使用壽命。銘客鋼帶在出廠前的模擬鋼帶在壓機(jī)上的彎曲測試，很好的保障了鋼帶品控的穩(wěn)定性。

得益于過硬的產(chǎn)品，再加上規(guī)?；б鎺淼膬?yōu)勢，銘客鋼帶涉足的行業(yè)越來越多，比如燃料電池、汽車輕量化、烘焙、化工結(jié)片造粒、人造板、陶瓷大巖板、橡膠板等。

能夠躋身行業(yè)領(lǐng)先地位，僅靠產(chǎn)品優(yōu)勢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，企業(yè)管理同樣至關(guān)重要。

在組織管理方面，林國棟一直追求松弛感?！拔?guī)缀鯊牟患影?，也不營造加班的氛圍，不希望員工太過焦慮，希望大家都能在工作之余感受到內(nèi)心的幸福感?！绷謬鴹澭a充到：不焦慮不代表輕視效率，恰恰相反，是確保員工有更好狀態(tài)，達(dá)到事半功倍的效果。“項目效率肯定是任何一家公司都會追求的，追求效率跟我們的文化宗旨并不沖突。”

其次，凝聚人心也很重要?！般懣鸵恢北３殖掷m(xù)盈利狀態(tài)，這跟我的經(jīng)營理念有很大關(guān)系。我在生活中很樸素，沒有奢侈消費的，開的車也就三十幾萬而已。因為我更愿意建立一套風(fēng)險制度，讓大家都有穩(wěn)定的預(yù)期。另外，也制定了一套分錢制度，在推進(jìn)的時候，員工內(nèi)心的凝聚力就容易起來。因為大家都知道，拿錢這件事情是有穩(wěn)定預(yù)期的?！?/p>

林國棟進(jìn)一步解釋到，銘客產(chǎn)品對人的依賴度很高，其實也是對工匠精神的依賴，他們需要工作很多年才能獲得好的職業(yè)技能狀態(tài)，產(chǎn)品質(zhì)量才能穩(wěn)定。反之，他們的穩(wěn)定也依賴于企業(yè)這個組織，企業(yè)必須帶給他們穩(wěn)穩(wěn)的安全感。兩者是相輔相成、互相成全的。

“歐洲隱形冠軍模式是我創(chuàng)業(yè)的動力及標(biāo)桿榜樣。不同于抓流量的風(fēng)口行業(yè)，精密制造的底層邏輯都是慢變量。長期堅持做難而正確的事情，今天主要行動都是為了賦能至少是3年后的長期目標(biāo)?！比昵?，林國棟用重金打造了學(xué)習(xí)型組織，通過一套培養(yǎng)篩選機(jī)制，為企業(yè)培養(yǎng)適合自己特點的人才，解決臨時缺人靠外部市場獲取不穩(wěn)定的問題。

三年前發(fā)出的箭，今天中了靶心。

在眾多創(chuàng)業(yè)者還在摸索出海的當(dāng)下，林國棟早早布局的出海業(yè)務(wù)已經(jīng)為企業(yè)扛起大旗。

依靠自己建立的人才培養(yǎng)機(jī)制，銘客多年前便著手組建了海外事業(yè)部，并有意培養(yǎng)一批服務(wù)出海業(yè)務(wù)的人才。

就拿銷售渠道來說，銘客在找到國外代理商之后，漂洋過海把他們帶到國內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一銷售服務(wù)培訓(xùn)，經(jīng)過多年持續(xù)發(fā)力，目前擁有10多個海外代理商渠道，客戶遍布全球10多個國家和地區(qū)。

“海外的營收已經(jīng)占到整個營收的40%了，增長勢頭還是很好的。我們出海也差不多10年了，一直都在穩(wěn)步增長。業(yè)務(wù)場景很均衡，不依賴某個單一業(yè)務(wù)場景，也不依賴某個單一市場，像巴西、泰國、馬來西亞、土耳其、伊朗、俄羅斯等都有我們的業(yè)務(wù)。而且，同時抓海外和國內(nèi)市場，力求達(dá)到平衡?！?/p>

說到未來，林國棟表示自己對企業(yè)的愿景很簡單：未來幾十年，銘客能夠一直保持健康發(fā)展，成為鋼帶這個細(xì)分領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)。